本报记者 靳颖姝 北京报道
继格力集团先后与苏宁、京东等电商合作之后，海尔集团也以更开放的姿态，与互联网电商平台找钢网达成战略合作。
在互联网对传统家电制造业的冲击下，国内海尔、格力等家电业领军企业正纷纷布局互联网+的转型升级战略。在创办垂直电商平台的同时，传统制造业企业与互联网B2B领域创业公司的跨界合作，正在成为一种新趋势。
海尔加速互联网转型
5月12日上午，海尔旗下的“海尔国际商社”与找钢网在北京国家会议中心签署战略合作协议。找钢网将与海尔联手投资打造一家致力于服务中小家电企业的跨境电商平台HotOEM项目。
OEM意味代工制造，在珠三角地区，有上千家做代工的小家电制造商。在发布会上，海尔国际商社首席运营官杨华分享了一组图片和数据：目前全国小家电制造商大约有1万多家，但年销售额大于1000万美元的只有7.85%、员工数大约500人只有16%；交货期大于45天的占34%；而2015年，制造业1个工人的人工成本已经接近2005年3倍之多。
“现在我们不得不面临一个严酷的现实，中国制造业生产的小家电等产品同质化非常严重，缺乏创意，更多的是抄袭，小家电企业做OEM的利润越来越低，竞争力越来越差。”杨华称。
即便是家电制造老大哥级别的海尔、格力等公司也正在面临传统制造业转型升级的挑战及阵痛。
格力此前发布的2015财报显示，作为国内空调行业老牌龙头的格力电器（000651.SZ），营业收入从1400元亿直降至977.45亿元，暴降422亿元，同比下滑29.04%；同时净利润也从141亿元降至125.32亿元，同比下滑11.46%。
而海尔集团旗下A股上市公司青岛海尔（600690.SH）发布的财报数据显示，去年青岛海尔营业收入897.48亿元，同比降低7.4%；净利润43.01亿，同比下降19.42%。
海尔集团副总裁刁云峰认为，互联网对传统制造业来讲是挑战也是机遇。他表示，这几年，海尔正在向互联网+转型，致力于成为一家互联网企业，“从某种意义上讲，海尔不再是一个制造产品的企业，而是一个制造创客的平台。”
刁云峰还分享了海尔集团互联网+转型的战略规划。据介绍，海尔目前在互联网方面布局了三大板块：第一个是传统海尔的转型，“互联网+工业”；第二块是海尔过去的资源优势与互联网结合，“互联网+商业”；第三个板块是“互联网+金融”。
2015年，海尔集团正式推出的“HotOEM平台”就是“互联网+商业”板块的重点项目。海尔希望用过往的经验服务于整个小家电产业链，打造中国小家电跨境服务的综合平台。
刁云峰称，他于1995年加入海尔集团，几乎亲历了海尔国际化的全过程。“海尔深知传统家电企业外贸代工的三大痛点，找不到订单和优质买家、有订单却因外贸经验不足或资金链压力无法接单；或缺乏设计、质控、供应链管理能力白白丢失订单。”
海尔这些年在国际化方面投资不低于100亿元，积累了不少渠道和经验，“海尔希望能帮中国的中小家电企业解决这些痛点，帮助他们走出去。”刁云峰表示，海尔希望这个HotOEM平台能成为中国小家电跨境出口最大的采购贸易平台，同时也成为小家电好产品的孵化器和家电企业的综合服务商。
海尔方面统计数据显示，自去年上线至今年4月，该平台已经拥有4700多家注册供应商，产品数7300多个；注册买家3000多家；230多家设计服务商加入平台，完成设计订单630多个，线上线下成交总额超过40亿元。
找钢网的投资逻辑
找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉表示，作为全国零售规模最大的第三方钢铁电商，找钢网此次入股HotOEM有望给该平台注入新动能，为平台上的家电制造商提供绝佳的降本增效、走出去的机会。
对于被问及为何海尔会选择与找钢网战略合作，刁云峰和杨华都谈及了互联网基因这个词。
“海尔本身不差钱，海尔与找钢网之间的战略合作，并不仅仅是资金方面的合作。”杨华解释，海尔正在转型，与找钢网在业务上有许多互补的地方，“找钢网具备互联网的基因和思维，这是我们看重的地方。”
杨华认为，帮助中国家电制造业转型升级，并不是一件简单的事情。海尔希望用一种互联网思维来打造一个新的商业模式和生态圈。“比如在原材料采购方面，海尔不可能再把找钢网做过的事情再做一遍，而是与找钢网合作，直接由找钢网提供钢材供应、加工、仓储、物流等服务。在小家电制造产业中，最大的痛点还是成本高、利润低。与找钢合作，可以帮这些小家电企业降低采购成本、提升效率。”
王常辉则称，找钢网作为专业的钢材供应方，可以为HotOEM平台上的家电制造商提供具有价格优势的原材料，目前找钢网与国内超过90家钢铁生产企业长期合作，能满足家电制造商在原料采购上的质量、价格、时间等多种需求。
众所周知，钢材等原材料在小家电企业生产成本支出中比重较大。以珠三角区域小家电企业为例，对于本身具备深加工能力、只需要分条和切板等初级加工的企业来说，钢材价格就占到生产成本的90%。如果原材料成本降低，将给小家电企业带来极大利润提升。
此外，在降低成本的优势外，找钢网推出的胖猫加工、胖猫仓储、胖猫金融等供应链服务，还可以为HotOEM平台上的客户提供更多附加增值服务，进而优化用户体验，增强黏性，提高整个产业链的效率。
在海尔国际商社和找钢网之间，还有一个共同点，那就是国际化。2015年，中国钢材出口总量超过1亿吨。出口仍是国内过剩的钢铁产业化解产能的有效途径之一。目前，找钢网正在推动中国钢材产品沿着“一带一路”战略走出去。去年以来，找钢网相继在韩国、新加坡、越南成立了3家海外分公司。今年还计划在日本、阿联酋、泰国等地布局设立分公司。
而据杨华介绍，目前全球小家电共有1000亿美元规模的消费市场，其中有500亿美元被主要的大品牌掌握，还有50%是欧洲、海外的一些区域型品牌，这些客户中有90%都是在中国采购的。仅中国小家电制造商的外贸市场就有1400亿元人民币的规模。
基于上述数据，找钢网方面预计，到2020年左右，找钢网通过Hot OEM平台服务的小家电制造商将超过五千家，其中有批量钢材需求的超过1000家。保守估计，原材料采购的钢材流通量将会超过25万吨。
刁云峰对双方合作前景寄予了厚望：“海尔跨境电商旗下HotOEM与找钢网联手，是立足于能够最终实现中国小家电制造业全流程互联网+，全面提升该产业的设计、制造、质控等全流程各环节的国际竞争能力，全面开拓国内外销售渠道；助力中国工业转型升级，助力国产工业产品国际化、品牌化。”
